相信很多人都会记得，曾几何时当打开汽车引擎盖的时候，发动机舱内有足够的空间去插拔各种插头。但最近还有看到过这样的汽车吗?现如今这种情况估计只有在一些发电机组中能见到了。

发电机组市场对于有些人来说不过是个很遥远的东西，这完全不是他们所感兴趣的话题。所谓的发电机组，无非就是一些盒子状的可以发电的东西，不是吗?

如果一幅图片能够把所有事情都说清楚，那就轻松多了。那些对发电机组市场妄下定论的观察者，对他们的回复可能稍显啰嗦，“是的，你们说的没错，但是……”

在美国，功率在500千瓦以下的发电机组市场涵盖了多种使用工况：小到为车尾野餐或室外露营提供临时电力，大到为那些在拯救生命或者维持人们生活正常进行的过程中扮演重要角色的企业提供所需电力。考虑到所有这些应用，如果依然把发电机组称为“能发电的盒子”可能就有点不合适了吧。

有几个行业内重要的流行词语经常被人们反复提及，比如“可持续”、“绿色”、“双燃料”、“灵活燃料”、“可再生”、“法规”、“能源效率”等等，不过估计它们很快就会消失。在所有这些词语当中，有些确实对发电机市场的发展变化起到了重要的作用。抛开其它因素来看，虽然说一个发电机组仅仅是一个简单的概念，但是整个行业却正在寻找许多有用的技术(也有一些没有用的)来应用在发电机组上面，以使这种看起来像盒子一样的东西去为无数的终端用户服务并满足他们的各种需求。

更低的价格、更简便的安装过程以及对燃料的广泛适应性加在一起，使得居家备用发电机组的销售潜力有了大幅增长，比如图中这款由百力通公司生产的以天然气为燃料的发电设备。

供应渠道

在一项名为PowerTracker的调查中，以每季度为一个周期采访了超过200个发电机组销售商。结果发现，最近几年在功率为500千瓦以下的发电机组供应渠道中出现了一种趋势，这种趋势导致了下面几种可能性出现，它们因发电机组的工况和发电功率不同而有所不同。

网络/在线销售：互联网不仅为用户提供了有关发电机组的相关知识，同时也告诉了他们在哪里可以买到更便宜的产品。因此对于便携式的设备，其网络成交量一定会有一个明显的增长，不过同时也有部分购买和交易过程更适合或者说更需要通过与销售商的见面来完成。

专业经销商：很多经销商感觉在与网络销售的竞争当中存在着某种不公正。但是这种竞争已经越来越激烈了，它不仅涉及到城镇里的其他销售商，同时还包括所有的网络销售商，以及那些销售便携式设备和家用式备用设备的购物广场。不过对于企业终端用户来说，在实际购买的过程中往往还是会选择实体经销商作为其供应渠道的首选。用户们需要并且非常看重实体经销商在交易过程的每一步当中所做出的反应。对于那些用在商业和工业领域的发电机组来说，它们的运行情况将直接影响到用户的业务是否能够顺利开展，所以在交易的过程中双方需要建立互相信任的合作关系，而这正是网络销售商所无法给予的。

零售店/购物广场：除了网络购物外，大型实体店也对那些销售便携式发电机组的经销商有着巨大的冲击。常常有很多顾客并不在经销商那里消费，而是从网络上或者购物广场购买，反倒是当顾客需要了解一些品牌产品的特性或者需要一个经销商为产品提供支持时才会回到经销商那里。

供应商的重头戏

柴油发电机组的生产商针对其重要的移动式柴油发电设备市场研发并推出了Tier4 最终排放法规标准的产品，这一举动使得他们在最近几年来麻烦不断。虽然有新的产品在各地发布，但正如前些年所报道过的一样，使用天然气来取代柴油进行发电的趋势已经不容忽视。随着柴油机Tier 4排放标准的愈加严格(相应的意味着成本的增加)以及美国天然气价格的下降，越来越多的消费者逐渐倾向于选择天然气来替代柴油作为燃料进行发电。在过去的几年中，发电机组领域的一些重要的产品和发展情况如下所述：

北极星公司发布了一系列小型汽油发电机组，功率分别为1千瓦、2千瓦和3千瓦，从而正式进入了发电机组市场。由此可以看到一些品牌成熟的公司把发电机组市场看成了一个“邻家”市场或是一种附属类的市场，北极星公司的这一举动便是个很好的例子。该公司已经拥有了户外运动爱好者这类专属客户群，所以如果一个印有北极星公司商标的产品拥有诸如易于操作、符合人体工程学的设计以及便于携带等特性，这肯定是个不争的事实。就目前情况来看，他们将会通过其现有的经销商网络来销售这类产品。并且其发电机组产品的售价将会比该公司的直接竞争对手本田公司要稍微低一些。

康明斯电力事业部在去年举行的国际电力展览会上发布了一系列轻型商业备用发电机组。这一系列产品采用了四缸QSJ2.4发动机平台，覆盖了从20千瓦到60千瓦区间内的多个功率。

Generac公司正在继续推行其向新市场进军的计划，并试图在美国的家用和商用市场外寻求更多不同的立足点。2011年下半年收购了一家生产灯塔和移动式柴油发电机组的公司Magnum Power Products，之后在2012年下半年，公司又将墨西哥发电机组生产商Ottomotores收入麾下。Generac公司还曾在去年10月份表示有意从阿西布朗勃法瑞集团(ABB)收购宝德公司发电机部门(Baldor Generators)。这次对宝德公司发电机部门的收购将极大的增强Generac公司柴油发电机组系列产品的研发和生产能力，同时也会帮助该公司在现有的家用和商用客户群基础上，进一步拓展其在工业领域的市场份额。

科勒公司为了拓展其现有的业务规模，推出了功率从2千瓦到12千瓦不等的全新小型便携式汽油发电机组以及5千瓦便携式空冷柴油发电机组。此外，该公司还发布了一款可移动式(可牵引的)气体燃料发电机组系列产品，其发电能力从30kVA到125kVA不等，并且能够使用外部供应的液化石油气或天然气作为燃料，同时还可以选配一个机载液化石油气储存罐，加满一罐气可以连续使用24小时。这一新型移动式系列产品的目标用户是租赁车队以及石油和天然气领域的运营商。

还有一个不得不提的公司是伊蒙妮莎，总部设在西班牙，其产品通常在美国堪萨斯州组装生产并销往美国市场。伊蒙妮莎公司曾在最近举行的美国ConExpo-Con/Agg 2014展会上展出过移动式发电机组系列产品，采用的是来自迪尔公司的Tier4 最终排放标准的柴油发动机以及PSI(Power Solutions International, Inc.)公司的汽油机作为动力源进行发电。PSI公司的汽油机最大功率可达500千瓦。伊蒙妮莎公司的产品几乎覆盖了所有的用户群，作为一家原始设备生产商，它是又一个为用户提供多种燃料选择并真正去满足终端用户需求的典范。